文 | 新浪财经 闫妍

　　被称为“瑜伽服中爱马仕”和“中产三宝”的lululemon（露露乐蒙），正被泛滥的“盗版”所困扰——在传统电商和直播电商平台上，均存在着稠密盗版“lulu”直播间，其售卖的家具与lululemon的板式极为把握，然而价钱独一正版的20%傍边。

　　困扰它的远不啻盗版，其事迹也在各区域出现了失速的情况。字据2024财年第三季度财报暴露，好意思洲地区行为lululemon的主战场，营收同比增长仅为2%，事迹抓续疲软。

　　中国内地商场天然是增长的执意引擎，季度净营收3.18亿好意思元同比增长39%。但在增长背后也存在着隐忧——中国商场的增长速率已聚积多季度出现放缓的趋势，增长告急成为了lululemon不行淡薄的“惊恐点”。

　　2023年，lululemon股价由320好意思元/股攀升至511好意思元/股，涨幅高达近60%，一度达到643亿好意思金的市值，市值仅次于耐克，是寰球阐扬最佳的畅通品牌之一。如今，lululemon市值防守在480亿好意思金傍边，照旧跌掉了超150亿好意思金。

　　也曾让稠密“中产”为之千里醉的lululemon，为什么不香了呢？

　　营收放缓，中国商场“卖不动”了？

　　lululemon是一个典型的“墙内吐花墙外香”的故事。

　　资格了旧年的高速增长之后，lululemon本年濒临不少质疑声，相等是其最大商场北好意思抓续性的耗尽低迷，该品牌濒临着事迹增速彰着放缓的严肃挑战。

　　字据其2024财年第三季度财报暴露，lululemon第三季度寰球净营收为24亿好意思元，同比增长9%。

　　具体分区域来看，好意思洲地区行为lululemon的主战场，本季度营收17.70亿好意思元，营收同比增长仅2%，且可比销售额聚积两个季度下落，占总营收越过一半的好意思洲商场呈现出“停滞”的情状，濒临深广增长压力。lululemon以为，该商场销售额增长乏力是小尺码女装家具供应减少以及名堂面貌更新速率变慢导致的。

　　与此同期，中国内地商场依旧是助推lululemon增长的执意引擎。第三季度，中国大陆业务净营收3.18亿好意思元同比增长39%，带动国外业务净营收增长33%，成为lululemon寰球商场增速第一。

　　如斯态势下，中国商场成为lululemon主要膨胀标的。该公司曾提到，2024财年，预备开设40家门店中，除好意思洲10家外，其余大部分齐预备在中国开设。

　　尽管中国商场在频年来的增速阐扬齐高于好意思洲商场，但中国商场的增长速率其实已运转放缓。

　　简而言之，lululemon在中国也出现了“卖不动”的征象。2024财年第一季度，lululemon在中国大陆净营收同比增长45%，到了第二季度为34%，到了第三季度照旧放缓至29%。而在最昌盛的阶段，lululemon在中国大陆营收同比增长一度越过60%。

　　平替“lulu”泛滥，店铺销量达数十万

　　被誉为“中产三宝”的lululemon为何卖不动了？

　　谈及lululemon在中国商场的增长势头渐渐放缓的原因，夏至良时研究科罚公司高档谈判员、大耗尽行业分析师杨怀玉谈到，“最主要的原因在于商场竞争加重。”

　　他暗意，跟着越来越多的国表里品牌投入中国商场，尤其是那些专注于瑜伽、跑步和健身等细分商场的品牌，如Alo Yoga、Vuori等，它们通过更逼近耗尽者的营销计谋和更具竞争力的价钱，劫掠了一部分商场份额。同期寰球经济不细则性等成分也一定过程上影响耗尽者的购买力和耗尽意愿，尤其是在高端品牌上的开销。

　　一件瑜伽服的背后，是无穷的商机。

　　字据商场谈判机构Allied Market Research发布的报告暴露，2020年寰球瑜伽服装行业产值为336.8亿好意思元（约2400亿元），展望到2030年将达到702.9亿好意思元。

　　如今，瑜伽服这一细分品类正在成为各大畅通品牌的必争之地。字据Placer.ai的谈判数据，在好意思国的加利福尼亚州等老练且竞争强烈的畅通失业商场，相通是专注于瑜伽、跑步和健身的Alo Yoga和Vuori等品牌的门店拜访量同比增速显耀越过了lululemon。

　　其中，Vuori和Alo为了能进一步霸占商场份额，正进行激进膨胀。据数据暴露，全好意思边界内简约90%的Vuori商店和84%的Alo商店齐位于距离lululemon门店0.5英里的边界内。

　　这些新兴品牌对中国商场相通虎视眈眈。按捺2024年第四季度，Vuori照旧于年内在中国开设了两间直营店，并预备在上海开设第三家直营门店，同期也在积极地寻求在北京开店的契机。有商场外传，Alo中国团队，也运转在上海静安嘉里中心和恒隆等中枢商圈商铺的选址责任，展望品牌将在2025年开设线下中国首店。

　　在原土竞争者方面，安踏通过收购国产瑜伽品牌MAIA ACTIVE运转布局瑜伽服赛说念。同期，商场上出现了大齐价钱更低的“平替”或“代工”家具，这些家具以相似的名堂和显耀的性价比劝诱了不少耗尽者 ，也对lululemon组成了深广的竞争压力。

　　在抖音上，存在着为数稠密的盗版“lulu”直播间。“领标、侧标、卡牌齐有，酬酢距离保证你不会被看出来”“别说板型了，我所有东西齐作念得一模一样”“发现字母不合、钢印不合的话，咱们包退包换”．．．．．．。在这些直播间中，主播售卖的家具与lululemon的板式极为把握，然而价钱独一正版的20%傍边。

　　以至，还有商家在lululemon家具的基础上进行“改进升级”，比如加绒加厚，或增添更多的面貌遴荐，但只需不到100元的价钱就能拿下。

　　新浪财经不雅察发现，这些盗版“lulu”的售卖样式，一般是通过直播引流，客服相通加入粉丝群，然后在群聊中进行盗版家具的进一步细节展示。在抖音平台上，这些盗版“lulu”销量动辄上万，以至几十万，直播间东说念主气远远越过lululemon官方旗舰店。

　　放低身体，在二三线城市寻找商机

　　有耗尽者发现，迫于事迹增长乏力和行业竞争加重，lululemon照旧运转“放低身体”，将开店重点向下千里商场升沉，握住寻找二、三线城市增长契机。

　　按捺发稿，字据lululemon官网信息，该公司在中国内地商场共有160家门店傍边，其中一线城市居多，且lululemon仍在北上广深这四个一线城市作念深刻布局。现时，lululemon在北京、上海各有25家门店，深圳开设了14家门店。

　　同期，lululemon在握住寻找二、三线城市的契机，从旧年下半年到现时，宁波、南通、福州、金华等城市，齐有lululemon当地首店落户。罕有据统计，现时lululemon在二、三线商场门店占比已越过20%。

　　另一方面，有耗尽者发现，lululemon的“不打折主义”运转松动。

　　在线上，lululemon天猫官方旗舰店中，新浪财经发现，某些瑜伽裤的面貌和名堂照旧进行了价钱转换，降至350-500元东说念主民币的区间。在最近的双12举止中，lululemon官方旗舰店推出满1299减100的扣头。此外，还推出了情愫或加会员就可无门槛使用的20元、30元代金券等优惠。

　　在参与电商大促的同期，lululemon还积极布局起了抖音直播间带货。本年1月，lululemon抖音官方旗舰店认真开业。双12时刻，官方直播间给出30元会员券，重复抖音披发的平台优惠券，部分商品不错立减330元。该直播间官方客服暗意，“除北京等一线城市外，直播间寰宇各地的粉丝齐好多。”

　　在线下，往常从未入驻奥特莱斯的lululemon，往常一年多时间里，先后投入上海青浦奥莱、佛山佛罗伦萨小镇、北京八达岭奥莱，适合性价比耗尽趋势和品牌去库存的需求。有耗尽者在酬酢平台共享，lululemon奥莱店扣头力度并不小，最低200多元就能带走一条align瑜伽裤。

　　杨怀玉谈到，lululemon通过布局二三线城市和哄骗抖音等平台进行直播销售，大致战争到更庸俗的耗尽者群体，尤其是那些可能未被传统零卖渠说念掩饰的耗尽者。

　　但他也暗意，“向下千里商场拓展的同期，lululemon需要确保其品牌形象不被稀释，幸免过度依赖扣头促销来劝诱耗尽者，这可能对其高端品牌形象形成负面影响。”

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